Partneri

ohnostroje
blog

Ako získať viac odkazov na klientov tým, že získate jasné informácie o tom, kto

Kompletná prax s klientmi je jednou z najväčších výziev pre nových trénerov



A zatiaľ čo existuje veľa spôsobov, ako dostať slovo na vaše služby, tieto snahy nebudú tak úspešné, ako by ste chceli, ak si nie je jasné, kto pomôžete - správnym spôsobom. Nechajte mi povedať fascinujúce príbeh o sile komunikácie "kto." Nedávno som prišiel s priateľom, s ktorým hrajem tenis, z komfortného pracoviska správcu siete v prominentnej ropnej spoločnosti a zarobila si asi 100 000. Táto udalosť sa stala v mimoriadne zlom čase pretože mal tri dcéry na strednej škole - všetci sa snažili ísť na vysokú školu. Hľadal novú prácu niekoľko mesiacov, ale nedokázal pristáť. Hovoril, že trh je tvrdý, pretože sú mladší ľudia, ktorí môžu robiť svoju prácu oveľa menej bol tiež znepokojený tým, čo robiť, a obával sa, že nebude platiť faktúru. Keď mi dal podrobnosti, pomyslel som si: "Je to dosť frustrované pri hľadaní práce." moja hlava - "Ding! Viem kariéru trénera, ktorý pomáha uchádzačom o zamestnanie, ktorí sú frustrovaní ich hľadanie! "Perfektná zhoda.Ale tu je to bláznivá vec: Nerobila by som toto spojenie, ak by môj priateľ kariéra-tréner opakovane nepovedal, že pracuje s" uchádzačmi o zamestnanie, ktorí sú frustrovaní pri hľadaní. "Povedal mi to v telefóne mi to povedalo prostredníctvom e-mailov



Povedal mi to na svojich webových stránkach. Povedal mi to vo svojich spravodajcoch. V podstate vykreslil v mojej mysli, že pracuje s frustrovanými uchádzačmi o zamestnanie. A keď prišiel čas, aby som identifikoval frustrovaného uchádzača o zamestnanie, tak som to urobil nevedomky. keď som povedal svojmu kamarátovi: "Hej, dobrý môj priateľ pomáha ľuďom, ktorí sú frustrovaní pri hľadaní zamestnania", jeho oči sa rozsvietili ako ohňostroje na štvrtý júl a okamžite požiadal o meno trenéra a Ľudia vedia svoje problémy dôverne; môžu cítiť bolesť spôsobenú ich problémami Rádi rozprávajú o svojich problémoch s ostatnými a ich radary neustále hľadajú spôsoby, ako ich vyriešiť. Jasné posolstvo "kto", ktoré môj kamarát kariéra-trenér vyniesol, urobil svoju prácu dobre



Dostal som mi, aby som identifikoval môjho tenisového kamaráta ako dobrého sprostredkovateľa a dostal moju frustrovanú kamarátku, ktorá hľadá prácu, aby sa obrátila na môjho kamaráta kariéry. Keď príde na váš marketingový materiál, vrátane vašich webových stránok, uistite sa, že identifikujete, s kým chcete pracovať, spolu s problémami, s ktorými sa stretávajú. Na vašich webových stránkach máte predovšetkým priestor na podrobnejšie informácie o tom, s kým pracujete. na demografické údaje (vek, pohlavie, povolanie); ďalšie špecifiká o psychografii (viery, hodnoty, myslenie); a čo je najdôležitejšie, viac podrobností o problémoch, s ktorými sa stretávajú. Kľúčom je dosiahnuť krištáľovo jasné informácie o tom, kto "tým, že identifikuje cieľovú skupinu, ako aj problémy a obavy, s ktorými sa stretávajú. Nie len to vám pomôže upútať pozornosť ako rozšírite slovo o vašich koučovacích službách, výsledkom bude váš konečný cieľ - získať viac klientov.